不動産仲介会社と買取再販会社の専任返し

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信頼できる営業マン

当社は買取のリフォーム再販を行っています。特に再建築不可物件や狭小物件、既存不適格物件などを積極的に買取りしております。

不動産会社様から専任返しで買い取ってほしいとのご相談も多いです。不動産会社にとっては仲介手数料が単純に2倍に増えますが、

専任返しは売主にとって買主にとってメリットはあるのでしょうか?

あるといえます。

1.専任返しとは

専任返しとは、不動産会社が建売業者や再販業者へ用地または物件を紹介した場合に、再販業者が建売住宅を建てたり物件をリノベーションしてから3ヶ月間は不動産会社と再販業者が専任媒介契約をすることです。

一般的には建売住宅が建ってからまたはリフォーム・リノベーションが仕上がって案内できるようになってから3ヶ月間程度ですが、成約するまで仲介をお願いする場合もあります。

買取再販業者などが不動産会社から安く物件を紹介してもらった際には、今後の付き合いとして専属専任媒介で契約することになります。

1-1.専属専任媒介とは

売主が不動産仲介会社に売却や購入の依頼をお願いする場合には、媒介契約を結びます。

・一般売買契約・・・複数の不動産会社に依頼できる契約です。

・専任媒介契約・・・1社の不動産会社にしか依頼できない契約です。ただし、買い手を自分で見つけた場合には仲介会社を入れなくても売買契約が可能です。2週間に1回の報告義務があります。

・専属専任媒介契約・・・専任媒介契約同様、1社の不動産会社にしか依頼できません。また、買い手を自分で見つけた場合にでも仲介会社に手数料を支払う必要があります。1週間に1回の報告義務があります。

買取再販業者が不動産仲介会社と専属専任媒介契約を結ぶ場合には、売却時の利益が見込めてる場合の話です。あくまで専任返しをするかどうかは、業者買取の時に取り決めすることになります。

1-2.仲介会社にとってのメリット

単純に仲介手数料が両手×2回得ることができます。また建売業者や再販業者が住宅を建てる、大規模リフォームすることで不動産の価格が上がります。

業者側の専任媒介で成約した際には不動産価格が高くなっている為、仲介手数料が増えることになります。

現況のままでは売りづらい土地や物件を一回、業者に紹介することで不動産の価値が上がる場合が多いです。

中古物件の市場が活況している今日、数百万円から1000万円規模のリノベーションをかけて再生された中古マンションや中古戸建てはすぐ売れてしまいます。

ただし、専任返しを任されたからと建売住宅やリノベーション物件を3か月で売却できるとも限りません。

販売当初は高く金額が設定されることも多いため、専任媒介の期間や販売金額を事前に打ち合わせしておかないと上手くいかないこともあります。

1-3.売主にとってのメリット

売りづらい大きい土地や狭小地・古家付き土地、またボロボロの家や既存不適格・再建築不可の場合にはメリットがあるかもしれません。

大きい土地だと売買金額も高く、個人の買主は滅多にいません。大きい土地は建築業者やデペロッパーが建売用地やマンション用地として買い取ってくれます。

狭小地や扱いづらい土地なども個人では活用が難しく、再販業者が有効活用してくれるケースがあります。

それに築年数が古い物件や再建築不可の物件は買主側で住宅ローンが利用できない場合もあります。

そのようなローンがつかない物件は買取再販の業者が現金決済をしてくれるため、決済までのスピードがはやいメリットはあります。また業者買取の場合には、土地建物の瑕疵担保責任を免責とすることが多いえす。

1-4.買主にとってのメリット

不動産業者である買主にとってのメリットは安く購入できる可能性があることです。

高く不動産を買い取りしてるのであれば、専任返しをする必要がありません。

買取再販業者にとっては、元売主からも仲介会社からも感謝されて、利益が出せれば一番喜ばしいことです。

 

2.当社の不動産買取に関して

専任返しとは、悪しき不動産業界の慣習とみなされることもあります。当社ではそうは思いません。

元売主様にとっても、売却するうえで色々な事情があります。

はやく不動産を現金化したいという方も多いですし、難ありの不動産だと再販買取業者に話がくることも多いです。

相続がらみで早めに不動産を現金化したい、ボロボロになった不動産を引き取りでも良いから処分したい

任意売却でマンションを売らないといけないが、既存不適格で売りづらい

土地が小さく、建ぺいオーバーの上物がたっている。有効活用がむずかしい

建て替えがむずかしいボロボロの家がある、隣地の承諾がもらえなく43条但し書きが取れない

2-1.当社では契約条件良く買い取ります。

当社は買取再販業者です。積極的に戸建てやアパートを買取しております。

築年数が古い戸建てやマンション、任売案件、再建築不可などの難あり物件もご相談ください。

土地建物の瑕疵担保免責、現金決済で当月決済も可能です。

株式会社HomeWay

東京都渋谷区渋谷2-4-6 サンゼンビル5F

03-6427-4177

担当:篠崎(しのざき)

2-2.再建築不可や既存不適格物件も対応可

当社には自社の大工や提携リフォーム業者がいるため、リフォームしてから再販をします。

建て替えができないむずかしい物件や建ぺい率容積率オーバーの既存不適格、旧耐震基準の物件も買取しております。

さいごに

どんな不動産でもまずはご相談ください。

当社に物件をご紹介いただきました不動産会社様にとっても利益になれるようにお仕事をさせていただきます。

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